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Influence ist die Einflussnahme mit Mitteln der Kommunikation. Im Beitrag “Influence Skills – der entscheidende Erfolgsfaktor für jede Art von Kooperation” beschreibe ich, was Influence ist und warum Influence der eigentlicher Treibstoff für Organisationen und für die neue agile Arbeitswelt ist.
Hier habe ich einige Influence Skills Literatur zusammengestellt. Die meisten Werke sind in englischer Sprache verfasst, da es in den angelsächsischen Ländern einen höheren Grad an Bewusstsein für die Wichtigkeit der Influence Skills gibt (wie auch für rhetorische Fähigkeiten). Englischsprachige Autoren legen auch mehr Wert auf die praktische Anwendung. Deutschsprachige Autoren fokussieren eher auf theoretische Modelle, die zwar das Verstehen fördern, wie Kommunikation funktioniert, aber vergleichsweise wenig konkrete Unterstützung für die Anwendung bieten. Oder sie fokussieren auf ein ganz bestimmtes Skillset innerhalb der Influence Skills (z.B. Überzeugen oder Fragetechnik).
Die Bücher sind zum Teil nur schwer beschaffbar. Aber besser eines dieser Bücher lesen als ein schlechtes Buch.
Die Bücher sind, soweit überhaupt erhältlich, mit Amazon verlinkt. Wir verdienen nichts daran, wenn du ein Buch über diesen Link kaufst (keine Affiliate-Links).
Influencer: The Power to Change Anything
Influencer: The Power to Change Anything (Hörbuch-Download): Amazon.de: Kerry Patterson, Joseph Grenny, David Maxfield, Eric Conger, a division of Recorded Books HighBridge: Audible Audiobooks
Power and Influence (English Edition) Kindle Ausgabe
Power and Influence (English Edition) eBook: John P. Kotter: Amazon.de: Kindle-Shop
Influence Without Authority, 3rd Edition
Influence Without Authority, 3rd Edition (Hörbuch-Download): Amazon.de: David L. Bradford, Allan R. Cohen, Christopher Price, Audible Studios: Audible Audiobooks
Seven Secrets of Influence – Portable Power for the 21st Century: Portable Power for the 21st Century (English Edition) Kindle Ausgabe
Seven Secrets of Influence – Portable Power for the 21st Century: Portable Power for the 21st Century (English Edition) eBook: Elaina Zuker: Amazon.de: Kindle-Shop
Making Connections: Getting Things Done With Other People (English Edition) Kindle Ausgabe
Making Connections: Getting Things Done With Other People (English Edition) eBook: Nico Swaan: Amazon.de: Kindle-Shop
Die Psychologie des Überzeugens: Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen
Die Psychologie des Überzeugens: Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen | Robert B. Cialdini | ISBN: 9783456857206 | Kostenloser Versand für alle Bücher mit Versand und Verkauf duch Amazon.
Getting Results Without Authority: the new rules of organisational influence (second edition)
Getting Results Without Authority: the new rules of organisational influence (second edition) | Geof Cox | ISBN: 9781781330869 | Kostenloser Versand für alle Bücher mit Versand und Verkauf duch Amazon.
Pre-Suasion: Channeling Attention for Change
Pre-Suasion: Channeling Attention for Change (Hörbuch-Download): Amazon.de: Robert Cialdini Ph.D., John Bedford Lloyd, Simon & Schuster Audio: Audible Audiobooks
The Leader’s Guide to Influence: How to Use Soft Skills to Get Hard Results (Financial Times Series) (English Edition) Kindle Ausgabe
The Leader’s Guide to Influence: How to Use Soft Skills to Get Hard Results (Financial Times Series) (English Edition) eBook: Brent, Mike, Dent, Fiona: Amazon.de: Kindle-Shop
Das aus meiner Sicht mit Abstand beste Buch zum Thema Influence Skills ist:
Influencing for Results in Organisations by Walt Hopkins (2012-04-01)
Influencing for Results in Organisations by Walt Hopkins (2012-04-01) | Walt Hopkins | ISBN: | Kostenloser Versand für alle Bücher mit Versand und Verkauf duch Amazon.
Nicht mehr erhältlich, aber vielleicht antiquarisch aufzutreiben:
Harvard Business Review on Effective Communication (Harvard Business School Press)
Power, Influence, and Persuasion – Sell Your Ideas and Make Things Happen (Harvard Business Essentials)
In diesem Zusammenhang ist auch empfehlenswert:
Professionelle Intelligenz: Worauf es morgen ankommt Kindle Ausgabe
Professionelle Intelligenz: Worauf es morgen ankommt eBook: Gunter Dueck: Amazon.de: Kindle-Shop
